Marketing B2B en LinkedIn: ¿Cuál es la mejor estrategia?
Actualmente, las redes sociales son un canal muy utilizado para implementar estrategias de marketing. Sin embargo, los datos de generación de leads en plataformas como Facebook, Instagram, etc. no siempre como se esperaba.
¡Es diferente del marketing B2B en LinkedIn! Esta red social concentra más del 80% de los clientes potenciales y se posiciona como una de las redes sociales preferidas por las personas que quieren hacer marketing business-to-business, el tipo de marketing que vende sus productos para otras empresas. usuario…
Las claves del marketing B2B
Marketing-b2b-linkedin Promocionar una empresa con campañas de marketing B2B en LinkedIn requiere un conocimiento profundo de este tipo de marketing. Las claves principales son:
Identidad de la empresa
Potenciar la imagen de una empresa es una de las claves del marketing B2B. Transmitir los valores, la cultura corporativa y la filosofía de la empresa. Para ello, puede organizar eventos corporativos, distribuir contenido de alta calidad, mantener su sitio web, su presencia en las redes sociales y más.
Maximiza tu presencia en Internet
Mejorar su presencia en línea es la clave para un marketing B2B exitoso. Para mejorar la presencia en línea de su empresa, puede crear un blog con contenido premium, inbound marketing y actividades específicas (SEO y SEM).
Correo electrónico promocional
El marketing por correo electrónico puede ser muy efectivo siempre que segmente la audiencia de su campaña de manera adecuada. El email marketing se puede personalizar… ¡no descartes esta opción! Informe a los contactos interesados sobre ofertas, descuentos, noticias y más para satisfacer las necesidades de la audiencia.
Buena base de datos
Una base de datos coherente es clave para utilizar LinkedIn como herramienta de marketing. Una base de datos es un activo invaluable al promocionar su negocio en las redes sociales. Adquirir una base de datos no siempre es fácil y también puedes organizar eventos, ferias, exposiciones, etc. para atraer a estos usuarios.
¿Por qué LinkedIn es la mejor plataforma de marketing B2B?
Es posible que aún se pregunte por qué LinkedIn es la mejor plataforma para eventos B2B. Para solucionar esto, aquí hay algo de información:
Excelente red social profesional:
Hay más de 645 millones de usuarios activos en todo el mundo y más de 100 millones de usuarios activos diarios.
Es la herramienta elegida por los profesionales:
Esta red social está formada por usuarios con excelentes habilidades de negociación y toma de decisiones, expertos en muchos campos diferentes.
Potencial para generar más leads:
Esta afirmación la hacen las empresas de marketing B2B en LinkedIn, que afirman que más del 80% de los leads que atraen provienen de esta red social y este dinero solo se puede conseguir si sabes cómo hacerlo. el mejor uso de esta herramienta.
Ventajas de usar LinkedIn en B2B
Entonces te invitamos a explorar las ventajas de esta red social para empresas B2B:
1. Perfecto para la primera etapa del viaje del comprador.
Las audiencias se pueden segmentar e incluso llegar a personas que necesitan un servicio o producto, pero aún no saben lo que necesitan. Funciona de manera muy diferente a Adwords, donde la audiencia sabe lo que quiere y lo escribe en el motor de búsqueda.
2. Datos personales de los empleados
Los perfiles de los empleados se pueden utilizar para crear imagen y conciencia de marca. ¿Cómo hacerlo? Cree contenido interesante para los empleados y el público en las redes sociales: el contenido se puede compartir y distribuir.
3. Liderazgo espiritual
Cualquier empresa puede convertirse en una autoridad en LinkedIn. Gracias al trabajo arduo, el trabajo arduo y el buen contenido, su marca tiene buenas posibilidades de convertirse en líder de la industria.
4. Conocimiento de la marca
En LinkedIn puedes compartir una gran variedad de publicaciones educativas y corporativas sin saturar al público, ayudando a agregar valor y dar publicidad a tu empresa o profesionales del mundo online.
5. Red
Para crear oportunidades de negocio es necesario contactar con otros profesionales o con otras empresas. Asistir a eventos sociales puede ser difícil para nosotros a veces… con un buen perfil de LinkedIn, ¡no te preocupes! A través de esta red profesional podrá conectarse con personas que son nuevas en nuestros productos y servicios.
